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逐鹿省城觅市场

2005/1/23 21:42:49

    谈到建筑市场的竞争和开拓，姜堰二建集团副总经理、南京分公司经理丁卫深有体会。他曾说过“如今的建筑市场竞争，就象战争年代在战场上你死我活的决战。
    的确，市场开拓说起来容易，真正实行起来却很难。去年二建集团（公司）成立后，集团（公司）董事会研究决定任命集团副总经理丁卫担任南京分公司经理，承担了重新开拓南京建筑市场的重任。
    30 多岁的丁卫从东南大学土木工程专业毕业，先后在大庆、哈尔滨等地承担了一批高、大、难、新工程建设任务，具有十分丰富的理论和实践经验。接受了集团（公司）的重托后，丁卫深感责任重大，带领一班人奔赴省城。市场开拓首先要从注册开始，而没有在手工程项目要注册又谈何容易？为了在市场竞争近乎于白热化的南京占有一席之地，丁卫和他的同伴们起早带晚跑市场、搞调研；拜访有关部门，洽谈工程项目，加强二建集团往年在南京承建工程项目获得荣誉的宣传。在此基础上，丁卫还注重与原来的合作伙伴加强联系，争取他们的理解和支持，同时不放过每条有用的市场信息和每一次参加投标的机会。在每一次参加投标之前，丁卫都要认真仔细地审核标书，反复核算，力争投标成功。
    在丁卫和他的同伴们的共同努力和艰辛劳动下，去年，南京分公司连续中得两项工程项目。今年四月份，他们又参与投标中得了南京市明科电子有限公司 11000 M 2 的厂房和办公楼工程，总造价 800 多万元，为集团（公司）巩固老基地，立足省城建筑市场打下了坚实的基础。

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